作為今年(nian)中國股市的兩(liang)大妖(yao)股——暴(bao)風科技與全(quan)通(tong)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)遭到市場(chang)熱捧，股價曾一(yi)度(du)超過300元，全(quan)通(tong)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)更是成為滬深兩(liang)市第二只(zhi)股價超過400元的個股，資(zi)(zi)本市場(chang)對互(hu)聯網與教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的青睞可見一(yi)斑。資(zi)(zi)料(liao)顯(xian)示，今年(nian)共有10620個在線教(jiao)育(yu)(yu)(yu)項(xiang)目拿到融資(zi)(zi)，其中種子輪(lun)(lun)(lun)及初創(chuang)項(xiang)目40個，Pre-A輪(lun)(lun)(lun)5個，A輪(lun)(lun)(lun)38個，B輪(lun)(lun)(lun)17個，C輪(lun)(lun)(lun)4個，D輪(lun)(lun)(lun)兩(liang)個。與此(ci)同時，有多家上(shang)市公司收購(gou)或擬(ni)收購(gou)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)企(qi)業，業內分(fen)析人士指出，最(zui)近兩(liang)年(nian)“互(hu)聯網+教(jiao)育(yu)(yu)(yu)”成為資(zi)(zi)本“新寵”。一(yi)些上(shang)市公司欲借投(tou)資(zi)(zi)或收購(gou)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)企(qi)業，轉(zhuan)型進入教(jiao)育(yu)(yu)(yu)行(xing)業，而教(jiao)育(yu)(yu)(yu)企(qi)業也想借此(ci)站上(shang)資(zi)(zi)本市場(chang)的風口(kou)……
利好之下，在線教育如何打破盈利僵局
對于資(zi)本市(shi)場而(er)言，教(jiao)育行業(ye)(ye)被看好(hao)是因為其發展潛能(neng)及這一行業(ye)(ye)的抗衰(shuai)能(neng)力(li)。 “二胎政策”所帶(dai)來的人口紅利也讓教(jiao)育行業(ye)(ye)的長期前(qian)景(jing)看好(hao)，在剛剛結束的第二次全國教(jiao)育信(xin)息(xi)化工作電(dian)視電(dian)話會議中中共中央政治局委員、國務(wu)院副(fu)總(zong)理(li)劉(liu)延東的講話也釋放出政策性利好(hao)：要認真學習貫徹十八(ba)屆(jie)五中全會精神，大力(li)推進信(xin)息(xi)技術(shu)與教(jiao)育教(jiao)學、創新創業(ye)(ye)的融合(he)發展，
這些(xie)利好雖然讓教育行(xing)業(ye)的(de)(de)前(qian)景更被看好。但是(shi)不應忽(hu)略的(de)(de)是(shi)盈(ying)(ying)利能力(li)仍然是(shi)檢驗企業(ye)是(shi)否健康(kang)發展的(de)(de)重要標準(zhun)。尤其對(dui)于在線(xian)教育來說，盈(ying)(ying)利模(mo)(mo)式(shi)并沒有形成規模(mo)(mo)化，付費購買(mai)課(ke)程被視(shi)為一種可行(xing)的(de)(de)商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)，但這種模(mo)(mo)式(shi)具備很大的(de)(de)不確(que)定性(xing)，例如如何(he)獲取優質(zhi)的(de)(de)課(ke)程資源，如何(he)確(que)保(bao)自己(ji)的(de)(de)課(ke)程資源優于競爭對(dui)手(shou)，如何(he)持續(xu)吸引會員等等。
對于這些目前仍讓在線教育頭疼的問題，剛剛掛牌新三板的O2O教育企業培諾教育（834290）給出一份較(jiao)為成熟的(de)(de)(de)(de)答卷，當在線教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)還在為盈利能力(li)發愁時，培(pei)(pei)(pei)諾(nuo)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)依靠著具有統(tong)治(zhi)力(li)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)成績(ji)讓(rang)O2O教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)重(zhong)歸教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)本質(zhi)。翻看培(pei)(pei)(pei)諾(nuo)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)成績(ji)，已(yi)培(pei)(pei)(pei)養(yang)56位被(bei)劍橋、牛(niu)津和(he)美國常春藤院校錄取的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)員(yuan)，另有超過300位學(xue)(xue)員(yuan)被(bei)全球前10排名大學(xue)(xue)錄取，1600多名學(xue)(xue)員(yuan)考入世(shi)界排名前100名校。依靠扎實的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)成績(ji)，培(pei)(pei)(pei)諾(nuo)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)讓(rang)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)O2O的(de)(de)(de)(de)概念開花結(jie)果，對于教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)產品的(de)(de)(de)(de)消費者來(lai)說(shuo)，教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)成果與教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)質(zhi)量(liang)仍然是(shi)影響決(jue)策的(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要因素。依靠良(liang)好的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)成績(ji)，培(pei)(pei)(pei)諾(nuo)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)O2O的(de)(de)(de)(de)盈利模式也就很容易實現(xian)了。
在“互聯網+教育”的路上不斷顛覆“互聯網+教育”
對于任何企業來說，最難得就是不斷進行自我否定。這也讓國美、蘇寧等巨頭們失去了互聯網的先機。作為一家O2O教育企業，培諾教育和其他同行一樣對在線課件非常倚重。但是在去年下半年，培諾教育卻對其核心的1000多個在線課件進行了免費化，內容涵蓋雅思、托福、ACT、A-Level等幾乎全部(bu)國際(ji)課(ke)程(cheng)。這(zhe)些(xie)免費課(ke)件上線不到一(yi)年(nian)時間(jian)，已經在(zai)網上收獲了近千萬(wan)的播放量，這(zhe)對(dui)于每年(nian)只有40萬(wan)左(zuo)右出國留學(xue)人口的基數而言，所占(zhan)比(bi)重(zhong)不可(ke)小覷。對(dui)于培諾教育而言，在(zai)其(qi)他(ta)在(zai)線教育依(yi)靠課(ke)件收費為主要盈利(li)模式的背景下，現在(zai)下一(yi)盤免費的棋到底有何布局呢？
眾所(suo)周知，營銷(xiao)費用(yong)的(de)無底(di)洞在互聯網時代越加明顯。如何降低營銷(xiao)費用(yong)，不僅(jin)僅(jin)是一個好的(de)廣(guang)告創(chuang)意能夠解(jie)決的(de)，最(zui)本質的(de)解(jie)決辦法是模式(shi)的(de)領(ling)先性(xing)。培諾教育(yu)免(mian)費課(ke)件(jian)的(de)推出(chu)換取了巨大的(de)精準流量，這些看過(guo)免(mian)費課(ke)件(jian)的(de)受(shou)眾，如果想進一步(bu)提(ti)升成績，必(bi)然需要更具(ju)有針(zhen)對性(xing)的(de)個性(xing)化服務，此(ci)時就是培諾教育(yu)的(de)贏利點。
幾乎與(yu)課件的(de)(de)免費化同時(shi)推出還有培諾教育的(de)(de)“留學手拉手”APP，這款APP致力于(yu)(yu)打造(zao)準留學生與(yu)留學生、留學生與(yu)留學生之間交流互動的(de)(de)平臺，其本質在于(yu)(yu)去中介化，矛(mao)頭直指留學中介機(ji)構(gou)。
培諾教育2014年(nian)下(xia)半年(nian)開(kai)啟的(de)這兩個模式，在(zai)顛覆行業的(de)同時，也在(zai)對自身進行顛覆，這種(zhong)敢于自我否定(ding)的(de)姿(zi)態讓其產(chan)品價值具有(you)很大(da)的(de)想(xiang)象空間(jian)，教學成(cheng)績(ji)的(de)優異(yi)又讓其盈(ying)利能(neng)力能(neng)夠形成(cheng)口碑式增長，進而保證(zheng)這些(xie)想(xiang)象空間(jian)能(neng)夠逐(zhu)步照(zhao)入現實。
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